課程關(guān)鍵詞：商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 商務(wù)談判技巧培訓(xùn)課程 商務(wù)談判培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
商務(wù)談判情景工作坊
本課背景：
本課程為企業(yè)投融資談判一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)訂制。
課程特色及收益：
課程通過教學(xué)帶領(lǐng)學(xué)員深刻領(lǐng)會(huì)商務(wù)溝通與商務(wù)談判的核心要義及策略，學(xué)會(huì)如何在溝通中掌控局面，贏得主動(dòng)權(quán)；通過不同的談判情景工作坊的模擬演練，將商務(wù)溝通與談判技能對(duì)接到模擬工作實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)習(xí)如何判斷對(duì)接人的信息，捕捉談判對(duì)象的真實(shí)訴求及敏感點(diǎn)，尋找恰當(dāng)?shù)耐黄茩C(jī)會(huì)，運(yùn)用變通與置換等手段，達(dá)成談判預(yù)期效果，最終形成有效的，可復(fù)制的工作方法。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程體系：情景聚焦+認(rèn)知提升+情景工作坊共創(chuàng)
課程大綱
第一部分：情景聚焦（30分鐘，9:00-9:30）
學(xué)員分組，抽取不同的場(chǎng)景和問卷，協(xié)商后以小組為單位，進(jìn)行問卷信息反饋。本環(huán)節(jié)的目的在于發(fā)現(xiàn)、聚焦目前的談判工作中現(xiàn)存的問題。
第二部分：認(rèn)知提升（2.5小時(shí)，9:30-12:00）
1. 溝通的構(gòu)成
2. 溝通中的非語言表達(dá)
3. 方式與環(huán)境對(duì)溝通效果的影響
4. 洞察對(duì)接人與決策人
5. 滿意度與敏感度
6. 明確目的，控制預(yù)期
7. 捕捉真實(shí)意思的表達(dá)
8. 志在必得
9. 變通與置換
10. 談判規(guī)劃
第三部分：情景工作坊（每題30分鐘，小組PK）
***工作坊現(xiàn)場(chǎng)情景會(huì)根據(jù)第一部分的“情景聚焦”的結(jié)果進(jìn)行實(shí)際調(diào)整，此處列出的內(nèi)容根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前給出的意向需求，僅供參考。
1. 估值談判情景（1）
2. 估值談判情景（2）
3. 估值談判情景（3）
4. 處理不良資產(chǎn)情景（1）
5. 處理不良資產(chǎn)情景（2）
6. 處理不良資產(chǎn)情景（3）
聯(lián)系我時(shí)請(qǐng)說明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
