課程關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定價(jià)策略培訓(xùn) 產(chǎn)品定價(jià)策略培訓(xùn)課程 產(chǎn)品定價(jià)策略企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
第一講：軟件企業(yè)定價(jià)及產(chǎn)品特點(diǎn)
1、 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)與原則
1) 利潤最大化目標(biāo)
2) 市場擴(kuò)大目標(biāo)
3) 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)
4) 競爭目標(biāo)
5) 信譽(yù)目標(biāo)
2、 企業(yè)定價(jià)的原則
1) 定價(jià)價(jià)值基礎(chǔ)原則
2) 遵守國家價(jià)格政策
3) 以市場供求規(guī)律為原則
3、 軟件產(chǎn)品的成本與定價(jià)特點(diǎn)
1) 高固定成本、低邊際成本
2) 軟件產(chǎn)品的外在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
3) 軟件產(chǎn)品的先驗(yàn)性
4) 軟件產(chǎn)品的價(jià)格向下剛性
4、 軟件產(chǎn)品客戶價(jià)值分析
1) 總客戶價(jià)值
2 產(chǎn)品價(jià)值
2 服務(wù)價(jià)值
2 人員價(jià)值
2 形象價(jià)值
2 安全價(jià)值
2) 總客戶成本
2 貨幣成本
2 時(shí)間成本
2 精神成本
2 體力成本
2 總擁有成本
第二講 定價(jià)的步驟與新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、 定價(jià)的步驟
1) 數(shù)據(jù)收集
2) 戰(zhàn)略分析
3) 制定戰(zhàn)略
2、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
1） 撇脂定價(jià)及優(yōu)缺點(diǎn)分析
2） 滲透定價(jià)及優(yōu)缺點(diǎn)分析
3） 適中定價(jià)及優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、 心理定價(jià)策略及折扣定價(jià)
1） 整數(shù)定價(jià)
2） 尾數(shù)定價(jià)
3） 聲望定價(jià)
4） 招徠定價(jià)
5） 折扣定價(jià)
2 數(shù)量定價(jià)
2 現(xiàn)金折扣
2 功能折扣
2 季節(jié)折扣
2 間接折扣
4、 競爭定價(jià)策略及生命周期定價(jià)
1） 競爭定價(jià)策略
2 低價(jià)競爭策略
2 高價(jià)競爭策略
2 壟斷定價(jià)
2） 生命周期定價(jià)
2 市場開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)
2 市場成長期新產(chǎn)品的定價(jià)
2 戰(zhàn)略選擇
2 成長期的加價(jià)
2 市場成熟期產(chǎn)品的定價(jià)
2 市場衰退期產(chǎn)品的定價(jià)
第三講：企業(yè)定價(jià)存在的問題及對策
1、 企業(yè)定價(jià)存在的問題
1） 薄利等于多銷
2） 自由定價(jià)及時(shí)漫天要價(jià)
3） 低價(jià)格等于低質(zhì)量
4） 過高估計(jì)目標(biāo)顧客的接受能力
5） 定價(jià)方法不完善
6） 產(chǎn)品的價(jià)格定位不當(dāng)
2、 企業(yè)定價(jià)具有買賣雙方雙向決策的特點(diǎn)
3、 實(shí)施正確的價(jià)格策略
1） 明確定價(jià)目標(biāo)
2） 進(jìn)行價(jià)格調(diào)研
3） 正確估算成本
4） 選擇定價(jià)方法
5） 最終確定價(jià)格
4、 靈活運(yùn)用定價(jià)策略使價(jià)格成為促銷的有效手段
第四講 軟件產(chǎn)品的定價(jià)策略
1、 滲透定價(jià)法
2、 多版本定價(jià)法
3、 嘗新定價(jià)法
4、 捆綁定價(jià)法
5、 在線與離線定價(jià)法
6、 非線性定價(jià)法
模擬訓(xùn)練：雄安智慧城市物聯(lián)網(wǎng)平臺定價(jià)
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