課程關鍵詞：銷售管理 營銷管理 年度營銷計劃
【課程背景】
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。企業經營無一定之規，但必然有章可循。現實中，企業與營銷高級管理者在制訂年度經營計劃時常常面臨三大難題：
1、不知從何入手、缺少全局意識，有點無面、有廣度無高度；
2、不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是“三板斧”；
3、不知從何控制、缺少執行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，經營策略與人力資源導師肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度經營實戰中的道、法、術，使企業各團隊來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經營計劃從設計到執行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的銷售業績好風借力、直上青云！
【課程對象】
1、企業董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監、市場總監、銷售總監等高級管理人員
2、大區經理、區域負責人和各營銷部門主要管理干部
【課程收益】
1、了解年度經營計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
2、掌握企業實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧
3、學會如何運用、學會變通運用中西方經典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
【課程特色】
獨創性提出：
1、中國企業戰略戰術邏輯圖
2、組織建設“弱勢管理理論”
3、團隊管理“權利新木桶理論”
4、渠道建設“五種博弈類型”
【課程時間】1-2天
【課程大綱】
序言：開始之前的小測試
第一部分：戰略篇
一、經營戰略的三種模式
1、企業愿景戰略
2、企業基因戰略
3、企業趨勢戰略
二、中西方經營戰略的差異
1、企業家學派
2、企業行為學派
3、企業資源配置學派
4、孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰略內涵
三、企業戰略地圖與戰略規劃
1、戰略目標
2、戰略判斷
3、戰略設計
第二部分：計劃篇
一、經營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
1、調研目的
2、調研原則
3、調研方法
二、經營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
1、分析什么
2、如何分析
3、分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
三、經營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
1、計劃設計者
2、計劃的目標
3、計劃的方法
4、計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
5、實戰案例解讀：
四、經營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
1、制度保障
2、人員保障
3、權利保障
4、資源保障
第三部分：組織篇
一、組織掃描
1、組織層級掃描
2、組織幅度掃描
3、組織斷點掃描
4、組織重疊度掃描
二、組織建設
1、營銷部門
2、研發部門
3、物流部門
4、生產部門
5、質管部門
6、人力部門
三、組織管理
1、強勢管理的六種誤區
2、弱勢管理的四種方法
3、實戰案例解讀：
第四部分：指揮篇
一、產品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
1、產品定位的原則
2、產品定價的方法
二、渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
1、渠道關系的類型
2、渠道設計的方法
三、促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
3、促銷案例
四、廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
1、借勢與造勢
2、尺度與分寸
3、知名度與美譽度
五、客戶直銷——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”
1、大客戶實戰技巧
2、終端客戶實戰技巧
第五部分：團隊篇
一、團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
1、人員招聘
2、人員培訓
3、職業生涯規劃
二、團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
1、溝通的六種類型
2、溝通的十大要素
三、團隊薪酬
1、薪酬設計原則
2、薪酬設計方法
四、團隊績效
1、績效考核五項基本原則
2、360度考核
3、目標管理
4、平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
第六部分：控制篇
一、集團管控的方式
1、戰略管控
2、人力管控
3、財務管控
4、資源管控
二、年度管控的方式
1、突發事件處理
2、應急經營預案
聯系我時請說明是在達師管培看到的，謝謝！
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